LAS 5 FUERZAS DE PORTER
EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS
El análisis Porter de las
fuerzas de mercado es un marco para el análisis de la industria y el desarrollo
de la estrategia de negocio desarrollado por Michael Porter (Porter Michael E.
en 1979). Utiliza conceptos desarrollados en organización industrial
(Organización Industrial-IO) y en economía identificando cinco fuerzas que
determinan la intensidad competitiva y por lo tanto, el atractivo de un
mercado. Porter se refiere a estas fuerzas como el microentorno, para
contrastarlo con el término más general de exploración del entorno
macroeconómico. Se refieren a las fuerzas cercanas a la empresa que afectan a
su capacidad para ofertar a sus clientes y obtener un beneficio. Un cambio en
cualquiera de las fuerzas, normalmente lleva aparejado el que la empresa tenga
que reevaluar su posición estratégica frente al mercado.
A menudo los consultores en
estrategia utilizan el marco de las cinco fuerzas de Porter para evaluar la
posición estratégica de la empresa.
Las
cinco fuerzas son: el poder de negociación de los clientes, el poder de
negociación de los proveedores, la amenaza de nuevos entrantes, y la amenaza de
productos sustitutivos, en combinación con otras variables que influyen en una
quinta fuerza: el nivel de competencia en una industria. Cada una de estas
fuerzas tiene asociados varios factores determinantes
El poder de negociación de los
compradores o clientes
- Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
- Grado de dependencia de los canales de distribución.
- Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
- Volumen del comprador.
- Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
- Disponibilidad de información para el comprador.
- Existencia de productos sustitutos.
- Sensibilidad del comprador al precio.
- Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
- Porcentaje relativo del cliente en el conjunto de las ventas
- Capacidad de integración vertical atrás integrar
- Precio total de la compra
- Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
El
poder de negociación de los proveedores o vendedores
El
“poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por
parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su
grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria
- evolución de los precios relacionados con la sustitución
- percepción de la diferencia de productos entre suministradores
- los costos de cambiar de suministrador en relación con los costes de cambio firme
- facilidad de productos alternativos
- grado de concentración del proveedor (cuota de mercado)
- costo de lo adquirido en relación con el precio de venta del producto
- diferencias de calidad
En
cuanto a la amenaza de nuevos entrantes
- la existencia de barreras a la entrada
- las diferencias económicas sobre los productos
- el valor de la marca
- los costes de cambio
- los requisitos de capital
- el acceso a la distribución
- las ventajas del coste absoluto
- ventajas de la curva de aprendizaje
- reacción esperada
- las políticas gubernamentales
Sobre la amenaza de productos sustitutos
- Tendencia del comprador hacia productos alternativos
- Evolución de los precios relativos de los alternativos
- Los costos de cambio de comprador
- Percepción del nivel de diferenciación entre productos
La intensidad de la rivalidad competitiva
- número de competidores
- tasa de crecimiento de la industria
- exceso recurrente de capacidad de la industria
- las barreras de salida
- la diversidad de los competidores
- la complejidad y la asimetría de información
- valor de la marca
- asignación de costos fijos por valor añadido
- nivel de gastos de publicidad
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